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被忽略的SEO基礎 從ZAC兩本老書說起

-被忽略的SEO基礎 從ZAC兩本老書說起

被忽略的SEO基礎 從ZAC兩本老書說起

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  ZAC所寫第一本書是《網絡營銷實戰密碼》(下稱《網》),這本書雖然不斷再版,好評如潮。但相比之下,真正給他贏來業界江湖盛譽的還是《SEO實戰密碼》(下稱《SEO》),不僅得到行傢的一致好評,甚至現在被一些站長、SEOER當作SEO必備隨時查閱的SEO工具書,可見其江湖地位之高。

  

  經典值得反復咀嚼,並且要學以致用

  為什麼會這樣?我想正是國內畸形的SEO熱造就瞭《SEO》熱的,甚至ZAC《SEO》序言中透露,《網》出版後,不斷有國內站長提意見,認為書中有關SEO內容太單薄,正是順應瞭這樣的潮流,《SEO》經久不衰,甚至不久之前出版瞭修訂版。

  筆者之前同樣偏愛《SEO》,不斷閱讀,直到幾天前整理”書床”(再不整理就無法睡瞭),才重新”發現”瞭《網》,重讀之後,覺得《網》先出有理,甚至直到現在,《網》中對於SEO與網絡營銷關系的把握恰恰是目前站長們所忽視的SEO隻是網絡營銷手段中一種,任何營銷(包括網絡營銷與SEO)都必須創意為先(“沒有創意就沒有眼球”),隻要真正做好瞭其他網絡營銷,SEO自然而然都會好。

  的確,《網》特別強調基礎許多人(包括我自己在內)自以為懂不重視,但實際上並不見懂這些基礎:”網絡營銷不是快速致富的捷徑(需要長期的積累,獲取用戶信任,打造品牌)”、”網站贏利(網絡營銷贏利)的前提:好的產品(企業核心競爭力)、目標流量、能賣東西的網站”、”網站的贏利模式:賣產品(服務)或賣廣告及網站贏利模式什麼時候確定”。

  

  品牌網站不是一個關鍵詞支撐起來的,流量黑洞也不行

  這些的確都是網絡營銷(包括SEO)最基礎的東西,但”簡單的不等於容易的”,如果沒有解決好這一些最基礎問題的話,無論你SEO技能做得怎麼好看,都無法真正做好SEO的正如眾人一直盯著”麥包包”那個”淘寶”關鍵詞”流量導入黑洞”,但現在沒有瞭”淘寶”這個”流量導入黑洞”,但”麥包包”的百度指數依然高達11186,其它關鍵詞也依然堅挺它還是百度心目中可信賴網站,這才是真正的SEO效果。

  前幾天到一位朋友公司看他網站,他網站可謂蒸蒸日上,從去年年底日平均IP不到500做到瞭現在近4000,他問我年底能否到7000IP,但我明白他是”燕雀安知鴻鵠之志哉”,心裡遠遠不止這個數!

  我說你發展速度夠快瞭,現在要穩定上求發展:首先內容上出新,將別人”寫爛瞭的內容”寫出新意,同時在保證銷售服務質量基礎上銷售模式出新(讓客戶感覺到有點兒新意,區別於其他人);其次在提高轉化率的基礎之上要加強品牌營銷意識及其策劃,逐步建立品牌,不要一味”發外鏈”。重要的是讓潛在用戶與搜索引擎信任你的網站,逐步達到百度搜索行業熱門關鍵詞時你網址下出現”添加至百度首頁”提示,做到”讓大傢告訴大傢”,那就是昆明話所說的”吃得成夥食瞭(你就成功瞭)”!

  事實上,這就是《網》中重點強調的”目標流量”,在《SEO》中ZAC又說:”如果你的網站不是靠點擊廣告贏利的話,大量無效流量擁入你網站,白白浪費瞭你的帶寬資源,增加瞭服務器的負荷,這樣的無效流量毫無任何益處”。但遺憾的是,太多人還是過於追求搜索流量,甚至到瞭”百度讓笑不敢不笑,百度叫哭不敢不哭”的顛狂地步,這樣對網絡營銷基礎的漠視想真正做好SEO,做成品牌,無疑於癡人說夢。

  的確,ZAC《網》強調的都是必須知道的基礎,沒有《SEO》那麼專業深入,譬如說,在書中ZAC一直強調”網絡營銷,內容為王”,專章強調”內容寫作”原則,而在《SEO》中就隻是粗略說瞭”內容策劃”,但如果沒有紮實基本功作基礎,談何”內容策劃”,那麼SEO做得越好,就越陷入”窮得隻剩SEO瞭”的”內容隻是無意義穿插關鍵詞”泥淖。

  又比如人人頭疼的”外鏈建設”與”差異化賣點”,實際上在《網》都一一指出瞭,並有不少成功案例,問題是我們就想聽高言大智的”武林絕學”,把這些最為要命,可以幫我們”吃大夥食”的東東忽略瞭。

  比如說,我們隻要用心學習,做好ZAC書中所說 “網站文案寫作”,進而做好”文章營銷”、”事件營銷”等營銷方式中的一兩種,把它做到極致(比如盧松松的”博客評論推廣”),那麼你還會愁外鏈嗎?

  不是說不能做SEO,但如果把網絡營銷狹窄化為SEO,那麼趁早甭做瞭,不但網站做不好,更害瞭自己把自己變成機械的”SEO排名工具”;如果將SEO作為網絡營銷中的一種營銷方式,其他網絡營銷方式做好瞭,那麼你的SEO效果就自然水到渠成。

  實際上與《SEO》相比,《網》更值得珍視的是在ZAC自己實戰案例,ZAC對仍在”饑寒交迫”中奮鬥草根站長的意義,隻有斷言”個人站長的時代,在我( 2005年)第一次搞站長大會的時候就結束瞭”的”前草根”蔡文勝更明白,他在封底推薦中說:”ZAC在異國他鄉,沒有背景,沒有人脈,從零開始,已經成功靠網絡為生四五年瞭!”

  實際上蔡文勝還沒有指出的一點是,2005年ZAC開始寫博客時35歲,比起其他成功人士來說,ZAC更接近於目前的站長、SEOER們,他的經驗是可以”模仿復制”的,隻要你不人雲亦雲,把握好這個行業的發展趨勢(這也隻有不斷深入行業,才能真正做到),冷靜地分析自己的優勢劣勢,找到能最大限度發揮自己優勢的地方,持之以恒地在做好博客(網站)內容及服務基礎上,尋找到推銷自己的最佳渠道,堅持下去,不斷放大自己的優勢,就一定能成功。

  也許與2005年相比,現在競爭激烈瞭許多,但時間永遠不能使人成功的,有的網站2003年就開始做至今還是”騙外鏈”、”騙流量”,ZAC在《網》中說:”大部分社會化網絡都是少數超級用戶深度影響整個社群方向,控制著社群主體內容”,”我在寫博客時註意到著名IT博客洪波(keso),是(當時)國內主要書簽網站之一365key的主要用戶,他推薦的文章常能上首頁”,於是ZAC通過博客評論留言,吸引洪波(keso)關註自己博客,然後又針對洪波(keso)喜好寫文章,結果效果很好,這就是ZAC最初借助知名行業人士的”借勢營銷”。實際上最後ZAC也是靠把”借勢營銷”做到極致獲得成功的。

  然後ZAC還使用瞭電子書推廣等方法,但他的推廣首先基於內容營銷,並且在此方面他進行瞭不斷探索,比如他首開瞭國內博客采訪的先河,尤其是采訪瞭Matt Cutts及大批SEO行業人士;譬如他一開始就致力於博客自我風格的建立,這才是在學習模仿基礎上根據自己特點出新的關鍵。

  

  ZAC博客Alexa排名不低,外鏈卻並不多的

  必須再次強調,ZAC雖然以SEO出名,但他不斷重申自己博客不是很好的SEO樣本,這從另一層面說明SEO並不是打造品牌的最佳手段,而且SEO隻有在其他網絡營銷基本手段用好之後才會真正發生效用。

  最後還是以ZAC與妻子的對話來結束吧!ZAC妻子問ZAC說:”你把這些實戰技巧都告訴別人,不怕別人搶你的飯碗嗎?”我的回答是:”絕大多數人看瞭之後,不會真正去實踐的”。值得深思不僅僅是我們的學習態度,還有”為什麼ZAC一定要把這些實戰技巧都告訴別人”呢?(

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